COMUNICAÇÃO EM 3 NÍVEIS NA FARMÁCIA
Apesar da identidade de estabelecimento de saúde, a farmácia é também um ramo do varejo. Assim sendo, precisa estabelecer seu posicionamento no mercado, conquistar clientes e desenvolver uma operação financeiramente saudável. Para tanto, são inúmeros os processos que precisam ser instituídos, tanto na retaguarda da gestão, quanto no atendimento aos clientes. Dentre eles, está a […]
DRE E RESULTADO: DIAGNÓSTICO DA OPERAÇÃO
O DRE, Demonstrativo de Resultado do Exercício, é uma importante ferramenta de gestão, não exclusiva do varejo farmacêutico, que proporciona uma análise minuciosa da operação do negócio. Envolve indicadores básicos, que podem se referir ao desempenho geral da equipe, performance individual e até mostrar a rentabilidade final de uma categoria ou um produto específico. Apesar […]
Por que as vendas de MIPs estão desacelerando?
As vendas de MIPs vivem um momento delicado. Embora siga em expansão, a categoria já não acompanha o ritmo de crescimento das demais frentes do varejo farmacêutico. Esses remédios responderam por 13,9% do faturamento do setor nos últimos 12 meses até fevereiro, de acordo com a Close-Up International. Trata-se do menor patamar desde 2022, em uma trajetória de […]
A diferença entre operar e gerir uma farmácia
Muitos proprietários independentes no Brasil já trabalhavam na operação da farmácia, antes de decidirem empreender. Seja em negócios familiares ou no mercado aberto, a experiência passou por anos de prática. Por isso, muitos ainda confundem operação com gestão. Estar presente na loja, conhecer todos os processos, realizar atendimentos, fazer compras e outras tarefas importantes não […]
Os erros mais comuns na precificação em farmácias
São três os principais fatores que norteiam a decisão de compra na farmácia: pessoas (atendimento diferenciado, humanizado, rentável e padrão), produtos (mix assertivo, logística adequada) e preços. Hoje, a precificação correta é um dos maiores desafios do varejo farmacêutico, em especial dos independentes. Antes de tudo, é preciso lembrarmos que faturamento não garante rentabilidade. Sendo […]
Ameaças e Oportunidades para as farmácias independentes em 2026
Assista este conteúdo relevante sobre a realidade do canal farma no Brasil O artigo “Farmácias independentes em risco”, de Gilson Coelho, alerta sobre os crescentes desafios enfrentados pelas farmácias de pequeno porte no Brasil, especialmente diante da expansão acelerada de redes corporativas, da pressão por preços baixos, da regulação sanitária cada vez mais complexa e […]
Estrutura promove capacitação e possibilita desenvolvimento contínuo de gestores e equipe
O varejo farmacêutico passa por um período de profundas transformações. E a capacitação das equipes do PDV, por meio de uma universidade corporativa, é fundamental para alavancar os resultados do negócio. Margens cada vez mais apertadas, aumento da concorrência e o avanço da digitalização impõem desafios constantes aos empresários do setor. Neste cenário, o ponto de venda […]
Os mundos paralelos no varejo farmacêutico
Em meio à concorrência acirrada, muitas farmácias estão operando com sérias dificuldades financeiras e tentando se reinventar O varejo farmacêutico vive momentos de concorrência acirrada, com gestores operando sob sérias dificuldades financeiras, tentando se reinventar e fazendo malabarismos para sair do sufoco e honrar os compromissos. “O fato é que passamos algumas décadas discutindo o segredo do crescimento […]
Consultor avalia impactos da digitalização nas farmácias
Gilson Coelho aborda questões como os lucros e os prejuízos com a adoção das novas tecnologias durante a Abradilan Conexão Farma O especialista em educação corporativa Gilson Coelho apresentará os impactos da digitalização nas farmácias durante o Abradilan Conexão Farma. O consultor debaterá o tema no dia 19 de março (quarta-feira), às 19h30, na sessão Arena Conecta Farma. Um dos destaques […]
Farmácias na era digital: Você já conhece as armadilhas que podem comprometer seu futuro?
O Canal Farma está repleto de novas ferramentas digitais que prometem acelerar o faturamento e os resultados. Porém, a realidade para muitas farmácias tem sido outra. O que era para ser um caminho de crescimento tornou-se um desafio ainda maior, com resultados muito aquém das expectativas. No Abradilan Conexão Farma 2025, vamos abordar o tema “Os rumos […]