DRE x Fluxo de Caixa: Por Que Sua Farmácia Vende Mais, Mas o Dinheiro Não Aparece?
Problema rotineiro entre os proprietários de farmácia independentes é ver o movimento aumentando, faturamento crescendo, mas não enxergar a cor do dinheiro. Essa discrepância entre o resultado líquido do DRE e o valor na conta da empresa pode ter a ver com o fluxo de caixa desregulado. Já pensou nisso? Antes de mais nada, é […]
DRE E RESULTADO: DIAGNÓSTICO DA OPERAÇÃO
O DRE, Demonstrativo de Resultado do Exercício, é uma importante ferramenta de gestão, não exclusiva do varejo farmacêutico, que proporciona uma análise minuciosa da operação do negócio. Envolve indicadores básicos, que podem se referir ao desempenho geral da equipe, performance individual e até mostrar a rentabilidade final de uma categoria ou um produto específico. Apesar […]
Resultado positivo: é o fim da capacitação?
Todos os nossos casos de sucesso na consultoria têm uma coisa em comum: a continuidade. E isso não significa um contrato vitalício conosco (muito embora alguns nos acompanhem desde o início!). O varejo farmacêutico é um mercado extremamente dinâmico, com mudanças e atualizações constantes. Isso por si só já justificaria treinamentos contínuos e reciclagens, mas […]
Gestão estratégica, dados e fatos
Diariamente, recebemos contatos de proprietários que acham. Acham que sua farmácia não dá resultado, acham que a precificação é assertiva, acham que a equipe é nota 10 no atendimento. E, no meio de tantos “achismos”, a gestão vai ficando para trás. Os dados são os indicadores, os números que representam os fatos que acontecem na […]
Por que as vendas de MIPs estão desacelerando?
As vendas de MIPs vivem um momento delicado. Embora siga em expansão, a categoria já não acompanha o ritmo de crescimento das demais frentes do varejo farmacêutico. Esses remédios responderam por 13,9% do faturamento do setor nos últimos 12 meses até fevereiro, de acordo com a Close-Up International. Trata-se do menor patamar desde 2022, em uma trajetória de […]
Medicamentos x Perfumaria: dois universos na farmácia
O conceito de drugstore vem crescendo na realidade do varejo farmacêutico brasileiro há alguns anos. Farmácias independentes e redes demonstram uma tendência a lojas que atendem a inúmeras demandas do consumidor. Na prática, o objetivo é fazer com que o cliente não precise ir a outros estabelecimentos. Isso aumenta significativamente os índices de satisfação, além […]
As 5 atividades diárias do gestor de alta performance
O gestor de farmácias no Brasil não é formado com foco no resultado. Parece uma afirmação duvidosa, mas na prática o que vemos é exatamente isso – lideranças soterradas em burocracia, quase sem contato com os colaboradores, amarrados em processos ineficientes e, no máximo, preocupados com o faturamento – mas não com a rentabilidade. Em […]
Os desafios de ter (e manter) mão-de-obra qualificada na farmácia
A falta de mão-de-obra qualificada na farmácia é um problema antigo, que acomete desde o proprietário independente até grandes redes. Além da dificuldade de contratação, os altos índices de turnover fazem com que pareça perda de tempo treinar os novos colaboradores. O que muita gente não sabe é que a rotatividade pode estar sendo acentuada […]
Formação do Atendente de Farmácias
Formação do Gerente Protagonista com foco no resultado
